Продать квартиру в Батуми: цена по сделкам, подготовка, показы и сделка

Продать квартиру в Батуми можно за несколько недель или за год, и разница чаще всего не в квартире, а в цене и подготовке. Покупатель сравнивает вашу квартиру с десятками похожих в том же районе, а иногда в том же доме. Ведём продажу целиком: считаем цену по сделкам, готовим квартиру и документы, показываем её, договариваемся о задатке и проводим сделку до регистрации и передачи ключей.

Продать квартиру в Батуми: с чего начинается продажа

До объявления решаем три вещи. Какую цену назначить, чтобы квартиру смотрели, а не пролистывали. Какой налог вы заплатите и какая цена после него для вас минимальна. Какие документы покупатель попросит в первую очередь и готовы ли они. Если на любой из этих вопросов нет ответа, продажа начинается с потери времени.

Налог считаем сразу: после двух лет владения жильё продают без налога, при меньшем сроке платят 5 % с разницы между ценой продажи и ценой покупки. Подробности и исключения разобраны на странице о налогах при продаже.

Цена по сделкам, а не по объявлениям

Цены в объявлениях показывают, сколько хотят продавцы, а не сколько платят покупатели. Поэтому смотрим, что реально продалось в вашем доме и по соседству, что давно висит на рынке и почему. Сравниваем этаж, вид, сторону света, ремонт и мебель, а для квартиры у моря ещё и то, сколько похожих предложений в том же комплексе.

Завышенная цена в первые недели стоит дороже всего: новое объявление получает больше всего внимания именно в начале, и если цена отпугнёт, потом приходится снижать её уже на «залежавшуюся» квартиру. Как устроена оценка и когда нужен отчёт аккредитованного оценщика, рассказываем на странице об оценке недвижимости.

Подготовка и объявление

Перед показами устраняем то, что бросается в глаза и недорого чинится: запах сырости после зимы, пятна у окон, отклеившиеся плинтусы, лишние вещи. Большой ремонт под продажу делать рискованно: покупатель может оценить его ниже, чем он вам обошёлся. Что стоит делать, а что нет, разобрано на странице о предпродажной подготовке.

Объявление строим на фактах: площадь по выписке, этаж, вид, состояние, что остаётся из мебели и техники, сколько стоит обслуживание дома. Фото снимаем днём, при открытых шторах, с видом из окна без широкоугольного искажения. Выставляем квартиру на местных площадках недвижимости, а покупателям из других стран показываем её по видео.

Показы и переговоры

Показы проводим сами, по договорённости с вами: если вы живёте в квартире, в удобные часы, если она пустая, по ключам. После каждого показа присылаем короткий отчёт: кто смотрел, что понравилось, что смутило, о какой цене говорили. По этим отчётам видно, держать цену или менять её.

В переговорах обсуждаем не только цену, но и условия: срок сделки, размер задатка, что остаётся в квартире, когда освобождаете её вы. Часто покупатель готов заплатить больше за быструю и понятную сделку, чем за скидку. Все предложения передаём вам письменно, решение о цене всегда остаётся за вами.

Задаток и предварительный договор

Найденного покупателя закрепляем предварительным договором с задатком. В нём сумма, срок основной сделки, что будет с задатком, если одна из сторон передумает, и что продавец передаёт вместе с квартирой. Как такой договор составляют, рассказываем на странице о предварительном договоре.

Если покупатель берёт ипотеку, в договор пишем срок на решение банка. Банк делает свою оценку, и если она ниже цены, торг может начаться заново, поэтому этот риск обсуждаем заранее.

Сделка, регистрация и расчёт

Основной договор подписывают у нотариуса или в Доме юстиции, а право переходит к покупателю после регистрации в Публичном реестре: по обычному тарифу 150 лари и до 4 рабочих дней, за 270 лари за 1 день, за 350 лари в день подачи. В договоре заранее решают, что идёт первым, оплата или регистрация.

Если стороны не хотят рисковать, деньги вносят в депозит нотариуса, и он передаёт их продавцу после регистрации права покупателя. Как это устроено, рассказываем на странице об эскроу и безопасных расчётах. Ключи передаём по акту, когда вы подтвердили поступление денег, и в нём же фиксируем показания счётчиков.

Сколько стоит продажа квартиры

Комиссия агентства при продаже 4–6 % от цены, и платится она по факту сделки. Если нужны профессиональные фото, видео и объявления, подготовка к продаже стоит от 390 ₾, отчёт аккредитованного оценщика от 330 ₾, подготовка договора купли-продажи с переводом от 660 ₾, юридическое сопровождение сделки целиком от 2 220 ₾.

Окончательная стоимость определяется после разбора квартиры и согласования объёма работ. Налог с продажи, сбор реестра и тариф нотариуса оплачиваются по их ставкам и тарифам.